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直销银行出现新方向 这步棋怎么走?

    来源:中国电子银行网综合   左右岸

  中国电子银行网讯 国内的直销银行已达50多家,国有大行、股份制银行、城商行、农商行等均有涉足,经过两三年的摸索期,一些银行尤其是股份制银行做出不少试水之举,也根据自身优势走出了一条差异化发展的道路。

  光大直销银行欲推资产配置

  一年获客数达170万的光大直销银行—阳光银行,近期颇受关注,光大电子银行总经理杨兵兵对外直言,发展速度超过预期,并表示,除了银行理财、货币基金、保险产品这些直销银行的“标配”产品之外,阳光银行未来将从贷款、资产配置、出国金融等业务入手,加强直销银行的功能。

  在杨兵兵的设想中,直销银行上的财富管理产品应该分为三类,一是存款类,包括智能存款、大额存单、国债等等;第二类是货币基金、银行理财和保险理财;第三类是波动性相对较大的股权类和债权类基金。

直销银行出现新方向  这步棋怎么走?

  (图片来源:光大银行直销银行)

    民生直销银行爱推黄金投资

  民生直销银行客户数已接近350万户,民生直销银行在金融产品设计上,围绕“存投汇贷”的金融服务体系,开发了包括存款、理财、基金、贵金属、贷款、汇款等金融服务,推出基金通、如意宝、定活宝、民生金、银行理财、随心存、利多多、轻松汇等成熟产品。

  其上线的“生活服务”独立频道,能为客户提供包括水、电、煤、话费充值等生活缴费,以及火车票、机票、挂号、办理签证、名品购买等商户支付功能。客户开通支付缴费功能,便可直接使用民生直销银行电子账户进行支付。相比其它直销银行,民生直销银行最引人注目的产品无疑是“民生金”,这款互联网黄金投资产品的门槛,只有0.01克。而且,它可根据黄金价格波动,为投资者提供低买高卖的委托交易。

直销银行出现新方向  这步棋怎么走?

  (图片来源:民生银行直销银行)

   兴业银行直销银行侧重银行理财

  今年7月,兴业银行对外称,该行直销银行客户近220万户,资产近2500亿元。作为国内首批直销银行平台,兴业银行直销银行于2014年3月在上线,目前,该平台提供八大系列产品线上销售,包括理财、基金、定期与通知存款、实物金、智盈宝、现金宝、兼具投资理财与消费支付功能的T+0直销基金频道“兴业宝”、权益类投资产品频道“兴业红”等,并可为客户提供资产查询、信用卡还款等增值服务。

  除提供金融产品之外,兴业银行还基于互联网时代客户需求的变化,建立以直销银行为基础的二类账户服务体系,搭建涵盖转账、电子商务、手机充值、水电煤缴费、城市服务等在内的一站式互联网金融综合服务平台,将直销银行融入日常生活场景。

直销银行出现新方向  这步棋怎么走?

  (图片来源:兴业银行直销银行)

  江苏银行直销银行主推场景金融

  江苏银行直销银行也是2014年正式上线的,目前,该行直销银行客户数已达280多万。“税e融”、“金e融”、“享e融”是江苏银行直销银行比较为人熟知的产品。

  其中,“享e融”是江苏银行借助直销银行等电子平台提供的无抵押、无担保的个人互联网贷款产品。它基于大数据、人脸识别等新技术实现了全自助操作、全在线处理、全自动审批、全程无纸化、实时到账、电子账户还款等一系列创新。江苏银行声称,“享e融”是该行向场景消费新时代迈出的重要一步。今年,江苏银行直销银行还与常州市儿童医院达成合作,推出国内首个直销银行嵌入式医院医疗缴费场景,打造“金融+医疗”跨界服务新模式。

直销银行出现新方向  这步棋怎么走?

  (图片来源:江苏银行直销银行)

  随着差异化的发展,直销银行会走向一个什么方向?江苏银行网络金融部总经理蒋建明、光大银行电子银行部总经理杨兵兵均倾向认为,应该把直销银行理解为区分于原有体系的一个新的法人银行,或“直销银行子公司化”,把它当做一个独立的银行来看待和经营。

  未来,直销银行是否能真正独立成长起来,且走且探索吧。

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