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互联网理财:该不该感动羊毛党?

王超中国电子银行网2017-07-25 09:46
互联网理财 薅羊毛 羊毛党 独家新闻 收藏

互联网理财:该不该感动羊毛党?

  互联网理财平台套路深 体验金收益都和你玩认真

  前两天,有朋友和笔者说到一个提高互联网理财平台的用户参与门槛的事情。他说,某互联网理财平台的套路实在是玩深啊。先是把某家大网站的账户体系直接贡献出来,与另外两家机构联合搞了一个互联网理财平台。这么做的好处很明显,省去了一大堆的注册程式。平台上大大的促销广告写的有1888元的体验金,还有50元的红包。结果绑定银行卡和手机验证之后,那发出来的50元红包竟然是分开的,而且都是需要进行相应层次的投资理财之后才能拿到。那体验金发生的收益倒是挺快的,第二天就到账了,但这个收益竟然也是要在进行相关投资之后才能真正拿到手。

  这位朋友笑称,这么没诚意的设定,都是羊毛党们给逼的。现在做平台,也是怕了那些个薅羊毛的老手,也是没办法,开始下各种套路,倒真是不怕得罪用户。

  这让笔者想起前段时间某门户搞的一个线下活动。本来,官方说是采购了1.5吨的小龙虾,发动吃货们来吃。参与办法是,吃货们可以用挖掘机来挖小龙虾,挖多少就能吃多少。乍一看,挺唬人的,很多人在朋友圈表示,“如果让我去,我一定让X老板破产”。结果呢?过去看了才知道,那是玩具挖掘机,一次能挖个半斤都很不错了!就连身居该门户的朋友也苦笑,“竟然是这样的挖掘机!” X老板营销套路果然深得可以。

  除了体验金,首次注册的50元红包外,朋友猜测那网站上所谓的邀请一位网友注册后,可以收到300元的现金红包估计也是下了套的,不太想试了,因为这是在以自己的信誉做担保,推荐人家买理财产品,万一人家亏了,自己就得背黑锅。

  说起来,现在的套路深,那自然是和以前的玩法做出的比较。

  撒钱,撒钱,真的是在撒钱

  2014年到2015年,互联网金融平台数量暴增,竞争日趋激烈,有不少平台因为是新成立,名气不大,拉新的方式简单粗暴——直接撒钱。所以,那段时间不断有平台往外发各种礼金卡,而且这类礼金卡是可以直接或者间接返到用户的银行卡里的,门槛很低。这些礼金卡的面额价值50元、100元、200元、500元,甚至有1000元的。但是这些前期得投入越大,损失往往也越大。羊毛党们瞅着机会到处钻,薅完羊毛还不忘拉着亲戚朋友一起薅,组团薅完之后就撤了。

  所以,在羊毛党们肆掠的时候,互金平台投入和产出的比例很难和谐起来。而且这可比直接在网站、电视上投广告的损失比率要大多了。广告界有句俗语,大致是说,你往市场上投入100万的广告,那么,其中的50万肯定是浪费掉了,而且你还不知道浪费到了哪里。在互金平台这里,笔者有理由怀疑,这其中至少有70万是浪费掉了,但我们知道是羊毛党们干掉了大部分。

  有同行曾表示他在前年因为参会的机会收到一家互金平台发放的礼金卡,价值100元。回家后,他发现这个100块只要在平台上随意进行投资,期满(最短的3个月)后,那连本带息都可以直接取回到银行卡里。不过这位朋友并没有打算取出。问他为什么,他笑着说,我又不是羊毛党,看着他们这么有诚意,也实在不好意思学羊毛党们。索性那100块就丢在里边,又试了一个项目。最近,他觉得,随着平台不断洗牌,这家平台居然还能活着,正考虑正儿八经地在平台上做一笔投资。

  不过,这位朋友说,“我这样心眼儿好的人太少啦,相反,羊毛党却是太多了。”

  精准,再精准一点

  针对这些情况,我问这位朋友,既然羊毛党这么多,而现在为了防止羊毛党,各平台的“福利”获取门槛提高,就很难打动那些非羊毛党人士。况且,监管部门已经三令五申,禁无条件承诺理财产品高收益。平台对新用户的吸引力正变得越来越弱。那平台在营销推广方面到底该怎么办呢?

  “怎么办?”这位朋友先是反问了一下笔者,然后说到,在合法合规的前提下,开展精准营销。

  羊毛党通常是一些较为低端的人群,他们其实对理财需求并不高,或者对互金平台的理财需求并不高。他们那种薅一把就撤的江湖打法,明显是一种短期投机行为。因此,要想成功拉新还是得看准场合看准人。当然,如果只是想要一些漂亮的用户数量,那羊毛党也收进来也不是不行,只是那样做,平台将来肯定活得不好。

  现在很多人和笔者说大数据分析,但其实很多大数据都是假的。数据的水分大得不如线下人员在高档小区摆个桌子当面提供咨询和小礼品来得实在。

  他说,与其提高门槛防止羊毛党,不如精准定位,降低对理财需求较高人群的门槛,这样不仅实在,而且效率高。

  如果要长期有效地进行精准化营销,就需要我们准备一套完备的线上线下营销方案,不能放一枪就换个地方。花样可以有,但需得玩得深入。

  他还说,其实现在很多精准营销的套路可以找银行学习。比如办信用卡,很多银行会和一些高端的公司进行合作,或者和一些有实力的国企展开一些业务合作,然后可以公开在这些公司和企业推销信用卡业务。

  总之,理财平台不该去感动羊毛党,而应该直接精准定位那些有理财需求的人群。毕竟,互联网时代早期那种眉毛胡子一把抓的时代早就已经一去不复返了。

责任编辑:王超

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