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大学生毕业季,银行应更早地抓住他们的未来

王超中国电子银行网2018-06-19 09:53
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大学生毕业季,银行应更早地抓住他们的未来

  近期,各高校又将迎来毕业季,他们即将告别校园,成为更多市场主体的核心用户。其实,早在他们进入大学校园的前一刻,各金融机构争取新用户的机会就来了。因为大多数情况下,这些准大学生会在这个时候真正拥有属于自己的手机和银行卡,也真正开始了独自享受金融服务的权利。

  余额宝等互联网金融产品出现之后,全民理财的观念开始爆发式增长。和银行理财不同的是,互联网金融这种积沙成塔的逻辑把互联网经济的长尾效应发挥到了极致。其实这种长尾效应不仅仅体现在群体的广度上,还在于未来的深度上。因为,这类群体中的部分轻度用户有可能变成重度用户。而在他们成为重度用户之前,互联网金融公司所要做的就是培用户们的习惯,并留住用户。

  在互联网用户中,大学生一直是一个备受关注的群体。

  经济观察报引用的相关数据显示,2017年全国共有在校大学生2695.8万人,大学生消费市场总规模超过6000亿元。可以说,这是一块很大的市场,他们中的相当一部人即将成为未来金融消费市场的重要用户群。

  不过,因为政策的缘故,不是任何机构都有机会为大学生提供金融服务。

  2017年12月1日,互联网金融风险专项整治、P2P网贷风险专项整治工作领导小组办公室就正式下发《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》要求,网贷平台不得为在校学生、无还款来源或不具备还款能力的借款人提供借贷撮合业务。当然,金融监管层在叫停不合规的校园贷的同时,也注意到了大学生正常的借贷需求和这部分市场金融服务的缺失,鼓励银行打开大学生金融服务的正门。

  所以,银行在争取大学生用户方面,有着较宽松的政策环境。另外,银行自身也有着较为成熟的金融服务模式,有能力为他们提供合理的金融服务。中国人民大学重阳金融研究院高级研究员董希淼曾在接受人民日报采访时表示,“银行信用卡业务发展相对成熟,不论是银行自身的风控系统还是监管法规都已比较完善。”

  在金融领域里,银行与互联网巨头在竞合并存的模式下,大学生确实会是彼此争取的优质群体资源,需尽早布局。

  银行尽早布局准大学生市场,需要防止目光的短视,做到“放长线,钓大鱼”。银行不仅可以向他们倡导合理消费、自主掌控的校园消费观,为学生今后走上社会、迈入职场开启“掌控新可能”的财商准备,也是为自己培养优质可靠的用户埋下种子。

  再者,银行可以尽早对这些群体进行数据管理,为丰富大数据资源,做好风控打好基础。

  在金融消费市场上,服务机构和产品的选择很自由,而且互联网获客成本也越来越高。但如果,银行能尽早接触到大学生群体,是为未来铺路的最好捷径,获客成本也较低,毕竟这类群体相对集中,也相对好管理。

  不过,因为学生群体消费能力相对较弱,应尽量对学生进行相关的金融知识培训和教育,防止金融风险在别处出现,这也是降低自身风险的重要一环。

责任编辑:王超

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