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【人物采访】民生银行携手帝欧家居,立足经销模式,共建“金融+技术+产业”新格局

民生银行直销银行2019-01-14 10:12
民生银行直销银行帝欧家居
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  前言:随着用户需求多元化和金融科技的发展,未来的金融服务将呈现出场景化、生态化和智能化的趋势。民生银行突破传统经营模式,借力互联网渠道,构建直销银行平台,实现轻资本经营和全流程互联网化,创新“4 朵云+1范式”的模式,积极拥抱多元开放的金融环境。

  民生银行联合财资中国共同策划了《民生直销银行系列报道》专题和《2018中国直销银行白皮书——数字化、网络化时代的未来银行》,走进美团点评、帝欧家居、东方航空等领先企业,共同探索民生直销银行如何全面布局业务,推进平台和模式创新,构建多渠道、全场景、高敏捷的新生态。

  本文是民生银行直销银行系列报道:财务管理+平台赋能。一起走进家居行业领先企业——帝欧家居,对话帝欧家居股份有限公司财务执行总监蔡军和财务管理部资金主管张幸。

  随着互联网的高速列车不断向前,金融与科技已逐步融合,推动着金融行业和实体产业的协同发展。为了适应时代的进步,保证自身的竞争力和市场活力,帝欧家居股份有限公司(以下简称“帝欧家居”)携手民生银行开启升级之路,共建“金融+信息+产业”新方案。

  从数据出发,民生银行与帝欧家居共同化解精细化管理难题

  四川帝王洁具股份有限公司(以下简称“帝王洁具”)创立于1994年,是一家生产中高端亚克力与陶瓷产品的综合卫浴品牌,为客户提供一站式整体卫浴解决方案。在发展过程中,帝王洁具稳步扩展市场规模,2016年5月于深交所上市,在产业布局、渠道协同、资源分配等方面进行整合,2018年1月收购佛山欧神诺陶瓷股份有限公司,成立帝欧家居,围绕卫生洁具、建筑陶瓷两大家居建筑板块,开启泛家居时代。帝王洁具目前在全国各省市共签约1000余个经销商,建成门店1100余家。随着业务的健康发展和技术的快速进步,新的金融需求和商机为企业发展带来机遇,同时市场也对企业的生产营销、获客粘客提出新的挑战。

  据帝欧家居财务执行总监蔡军介绍,帝欧家居以设立办事处的方式来管理经销商,并通过月结为主,先款后货为辅的销售模式与经销商合作。而帝欧家居财务架构是基于财务中心的统筹,下设财务管理部、监察部、信息部和证券部四大部门,进行财务集中化管理。帝欧家居将财务定位为公司的仪表盘,以财务数据支撑公司的战略提升与服务升级。帝欧家居财务管理部资金主管张幸表示,由于订单量大、经销商多,月结资金数据冗杂,帝欧家居需要大量的财务对账来核对经销商的打款数据。通过与民生直销银行合作,帝欧家居紧抓自身流量与场景优势,简化数据处理流程,增强财务自动化处理能力乃至金融增值服务能力,借助民生银行专业的金融定制服务,提高自身的财务效率,化解精细化管理难题。

【人物采访】民生银行携手帝欧家居,立足经销模式,共建“金融+技术+产业”新格局

  “分销易”+定制化产品,民生银行携手帝欧家居增强场景化服务能力

  “目前,帝王洁具与民生直销银行的合作主要是’分销易’一体化解决方案。民生直销银行通过为帝王洁具开发专属管理后台及微信小程序,解决其在B2B2C分销场景下的全渠道货款收取、货款清算、查询对账、进销存管理等相关问题,”张幸指出。在此方案中,民生直销银行提供账户管理及支付方面的服务,为帝王洁具总账户下不同区域的经销商开立子账簿,与经销商间的资金往来全部通过子账簿进行记载,子账簿可作为经销商的回款账户,同时经销商也可以通过其专属二维码支付货款。这一方案以清晰的账户记录和便捷的支付途径,助力帝王洁具节省财务的核对时间,提高财务管理效率。此外,民生直销银行为帝王洁具发了手机和电脑两个端口,经销商和业务人员通过民生直销银行构建的平台,可以方便查询、跟踪货款的数额和进度,业务处理效率也得以提升。

  在谈及与民生直销银行的合作时,蔡军表示,帝欧家居选择民生直销银行作为合作方有两大重要因素:专业性和敏捷性。一方面,很多银行当前的金融服务能力还不大成熟,标准的互联网金融服务模式还未成型,真正能够为家居行业开放的金融服务内容有限。而民生银行凭借自身的专业能力和创新模式,深度切入帝欧家居的金融服务需求,为企业定制个性化方案。另一方面,民生银行能利用金融科技能力赋能业务,迅速落地解决方案,紧随市场的变化,以敏捷的效率调整适应市场的需求。

  在未来,帝欧家居还计划与民生直销银行进一步寻求产品层面的合作。在BBC服务模式中,帝欧家居形成上下游生产的闭环,可搭建自身的金融服务体系。其中C端的客户、员工以及分销商存在一些金融需求,而将产品传输到C端成为最重要的一环,因此帝欧家居能通过引入民生直销银行“如意宝”类理财产品或研发设计“帝欧系”的金融产品,为体系内的用户提供金融增值服务,比如,未来可能会和分销商开展款项预存服务,助力下游更好地利用账户里沉淀的资金,保证流动性的同时,又产生可观收益。除了产品层面的合作,帝欧家居还将和民生直销银行探讨基于家居行业真实业务场景的一揽子定制化服务,如从产业链上下游入手到客户营销、售后的一种闭环服务,这种服务可以是账户层面、销售层面或者提升客户粘性层面的。

  直销银行是大势所趋下传统银行的一种进化。蔡军提出:“希望民生直销银行在未来更新、更快、更实,眼光更加长远,将金融、科技服务输送到更多有需要、有可能的其他行业和领域去,用最敏捷的效率和最场景化的切入来服务大众和民生。此外,希望直销银行这个行业能够保持本心,回归金融服务的本质,充分考虑国内市场的需要、经营者的需要和百姓的需要,公私结合,服务销售结合,自身与外部结合,真正做到服务实体经济,服务大众,通过高效的互联网金融模式,服务实实在在的日常生活,将好的服务渗透到未来国民生活的各个角落。”

责任编辑:韩希宇

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